Как стартапу добиться публикации в американском Forbes?

Публикация в ведущих международных СМИ
Что, если я вам скажу, что добиться публикации в ведущих международных СМИ, даже в американских Forbes, Mashable, WSJ, NY Times, Techcrunch или Bloomberg, не так уж и сложно. Так вот, мы разработали технологию, которая позволяет делать это. Теперь это вопрос вашей креативности и усердия. В этом блог-посте я подробно разберу процесс генерирования информационного повода и освещения его в ведущих мировых СМИ.
В мире маркетинговых коммуникаций есть множество различных технологий и инструментов продвижения вашего бизнеса, но большинство из них меркнут в присутствии статьи о вашем бизнесе в ведущем международном СМИ таком, как американском Forbes.
Но как заинтересовать журналиста написать о вас статью с таким изобилием новых популярных стартапов и бизнесов, появляющихся ежедневно? Журналисты ведущих СМИ получают десятки сообщений (пресс-питчей) в день от стартаперов и предпринимателей, твердо убежденных в революционности своего продукта. Ответы получают единицы. Публикации — еще меньше.

Информационный рыночный тренд

Дело даже не в том, что конкуренция за внимание журналиста выросла в разы за последнее время, а в том, что журналисты переориентировали свою систему выбора информационного повода для освещения. Они ищут рыночные тренды, имеющие серьезное влияние на общество. Такой подход позволяет привлечь максимально широкий круг читателей, что положительно сказывается на трафике и рекламной прибыли.
Итак, основной вопрос, который у вас должен возникать на этом этапе — как создать существенный информационный рыночный тренд с участием вашего бизнеса, чтобы привлечь внимание журналиста? Ответ: если вы не владеете действительно революционным продуктом, способным повлиять на дальнейшее развитие рынка, а также, если вы — не Макдональдс, БМВ или любая другая компания такого масштаба, то — никак.
Компаний, способных похвастаться глобальным доминированием или истинной революционностью продукта, единицы. У них достаточный ресурс не только для разработки продуктов, влияющих на рынок, но и для определения вектора развития рынка. Если в случае с глобальными лидерами примеров хватает (Apple, Google, Samsung), то в случае с нишевыми революционными продуктами у многих возникают трудности с генерированием примеров.
Один из наиболее ярких примеров стартапа, продукт которого открыл новый вектор развития рынка, в данном случае рынка электронных часов и “умных” гаджетов — это компания Pebble. В 2012 и 2015 году она собрала $10 267 000 и $22 339 000 инвестиций, соответственно, на краудфандинг ресурсе Kickstarter. Это были первые массовые умные часы, представленные общественности. Они получили огромный резонанс в прессе и привлекли внимание влиятельных международных корпораций, таких, как Apple и Samsung, включивших умные часы в свою продуктовую линейку.
Вероятность успеха первооткрывателя, который продемонстрировала компания Pebble, исключительна. Попасть в её категорию чрезвычайно сложно, так как вам противостоят глобальные коммерческие гиганты, имеющие практически неограниченный ресурс для исследований и маркетинга. А что делать компаниям, которые не имеют такого ресурса, но вполне резонно стремятся попасть в информационное поле со своим продуктом?
Ответ есть.

Найдите свой информационный рыночный тренд

Для того, чтобы попасть в поле интересов журналиста и максимально увеличить вероятность публикации вашего информационного повода, не обязательно создавать информационный тренд с вашим продуктом. Достаточно найти горячий текущий информационный тренд, релевантный вашей сфере деятельности, активно обсуждаемый в СМИ. Этот тренд и будет вашим ключом к “разуму» журналиста. Чем горячее и резонанснее тренд, тем больше вероятность, что журналист ухватится за вашу зацепку.
Приведу пример.
Допустим вы продаете инновационные матрасы, которые значительно способствуют здоровому сну и восстановлению организма во время сна. В качестве информационного тренда вы можете найти какое-то исследование в интернете, которое говорит о том, что продуктивность работы человека значительно падает в случае недосыпания и недостаточного восстановления человеческого организма ночью. Чтобы подтвердить важность этого информационного тренда, можно найти статистику о потерях мировой экономики в продуктивности от недосыпания людей.
Итак, вы нашли глобальную проблематику, выражаемую в потерях мировой экономики от недосыпания людей. Для завершения истории вам нужно представить ряд (3-5) решений этой проблемы. Одним из тих решений и будет ваш продукт — инновационный матрас, позволяющий человеческому организму восстанавливаться значительно быстрей во время сна. Другими решениями могут быть медитация, здоровое питание, успокоительные чаи и т.д.
Очень важно, чтобы ваши заявления относительно вашего продукта были обоснованными и аргументированными, иначе журналист просто проигнорирует ваш продукт в своей публикации. Ваш инновационный матрас должен быть лишь одним из представленных решений и, как признак хорошего тона, идти последним в списке решений.
Итак, ваша история включает в себя глобальную горячую проблематику — потери мировой экономики от недосыпания людей, а также ряд решений этой проблемы. Вы только что многократно увеличили вероятность публикации информации о вашем продукте в ведущих мировых СМИ.

Пример освещения малоизвестного бренда в американском Forbes

Если у вас возникли сомнения в жизнеспособности этой технологии работы с журналистами, то я вам приведу пример из своей работы. В одном из последних проектов, над которым я работал, мне было необходимо продвинуть криптовалюту DigitalNote. Для тех, кто не знает, это вид электронных денег, самая известная из которых Биткоин. Сложность этого задачи в том, что подобных криптовалют в мире существует сотни и они между собой достаточно незначительно отличаются.
Хотя DigitalNote и отличался существенным технологическим превосходством над альтернативными криптовалютами, для широкой общественности эти превосходства не представляют существенного интереса. Таким образом, добиться публикации о малоизвестной широкой общественности криптовалюте в международных СМИ было сверхсложной задачей.
В процессе переговоров с представителем DigitalNote, мы выяснили, что технология этой криптовалюты позволяет передавать зашифрованные текстовые сообщения вместе с электронными деньгами. Более того, технология шифрования DigitalNote является одной из самых передовых в мире, которая гарантирует сохранность передаваемой информации за счет технологии круговых подписей.
Это открытие позволило нам посмотреть на DigitalNote, как на один из самых надежных мессенджеров в мире. С этой целью мы нашли существующий информационный тренд о тотальном контроле за потоками электронной информации со стороны спецслужбами разных стран.
Тренд уже был существенно «подогрет» в СМИ благодаря Эдварду Сноудену, который “слил” информацию о глобальном мониторинге переписки во всех популярных сервисах электронной почты, соцсетях и мессенджерах американским агентством NSA.
Также существенный резонанс теме придал скандал с прослушкой Канцлера Германии Ангелы Меркель американскими спецслужбами.
Мы подготовили яркую историю для журналистов, где описали плачевное состояние безопасности любого потока электронной информации в сети. Мы подчеркивали, что ничья персональная переписка или конфиденциальная информация не является в безопасности, апеллируя к одному из базовых потребностей человека.
Более того, мы утверждали, что специалист с достаточно ограниченным уровнем квалификации и оборудованием, которое легко приобрести в сети может самостоятельно читать любую переписку.
В завершение истории мы описали несколько существующих мессенджеров, технология шифрования которых максимально ограничивает возможность читать чужую переписку несанкционированным личностям. Одним из представленных мессенджеров была криптовалюта DigitalNote.
В результате нашей работы с ведущими международными СМИ мы добились публикации нашего материала в американском Forbes.com и британским International Business Times с ежемесячной посещаемостью 66.6 и 24.2 миллиона посетителей, соответственно.
Наиболее эффективная технология для освещения в ведущих международных СМИ
Наша технология не гарантирует освещение вашей истории в ведущих международных СМИ. Тем не менее, она в разы увеличивает ваши шансы добиться публикации в СМИ по сравнению с традиционными PR технологиями. Наша методика — это наиболее действенная и эффективная из известных нам PR технологий, которая позволяет осветить даже малоизвестный, нишевый продукт в ведущих международных СМИ, таких, как Mashable, WSJ, NY Times, Techcrunch, Forbes, Fortune, Bloomberg и многих других.
Итак, резюмируя, представляю основные характеристики успешной истории:

 

1. Она должна основываться на горячем рыночном тренде, активно обсуждаемом в СМИ.

2. Ей следует апеллировать к глубинным страхам и целям общественного сознания.

3. Она должна описывать проблему и давать 3-5 наиболее эффективных решений.

4. Одним из этих решений должен быть ваш продукт. Но не бойтесь указать и ваших конкурентов. Это придаст доверия вашей истории. Главное, проследите, чтобы вы в этой истории выглядели предпочтительнее.

Как я говорил, теперь все зависит от вашей креативности и усердия.

Действуйте!

Какой у вас опыт работы с ведущими международными СМИ? Есть ли у вас история успеха публикации в ведущем международном СМИ?

Поделитесь своими комментариями ниже.


Если Вам понравился мой блог пост и вы хотите всегда оставаться в курсе последних тенденций в мире маркетинга, подписывайтесь на мой блог.